传统的思维上我们需要准备很多资金用于拿下代理资格，同时各大品牌都有大量压货的习惯，对于刚开始做净水器的代理商来说这无疑是个巨大的压力，那么有没有什么办法用较少的资金来拿下代理，同时获得盈利呢？

有，其实只要动动脑子，换个思路来谈代理，不仅不用自己花钱堆货，而且资金压力会减少，怎么办呢？

具体如下：

（1）产品质量一定要好而且稳定，这是前提，不然后面钱收不到还会亏损，然后找厂家了解代理的要求，拿货价格，当地市场是否空白，并争取一下基础3-5万拿货的价格优惠，如果拿不到也可以要求一下店面装修报销、广告报销、网点开设报销，一般后续拿货可以争取到3-5个点位的报销力度，后续依托这3-5%个点位的差额正好补了运费，另外在当地预个外观不错的店面，暂时不用深度装修，可以是以前做净水器后来不做了的作为门面临时用一下。

（2）在当地找1000家左右的水电工店面师傅沟通，就说你这里有一批品牌净水器，质量好，能以低于出厂价的价格给到，并且运费可以免了，产品方面的售后完全由你来负责，但需要预200元合作意向金，并且随时可退，给到盖章的合作协议，这一步是给到信任，后期用出厂价格从你这里拿货，这样你就至少锚定了1000个合作商，同时200块钱合作意向金并不多，但1000个合作商支付的定金大约也有个20万了，并且合作意向金是退了之后就不再合作，所以不用担心这个钱会被立马退掉。

（3）找品牌商先预3-5万的货（第一批货看情况可以先预少一点），然后把品牌授权合同签了，然后10多万租个店做下精装修，店里要有体验感和档次，手里还有不到5万的余款，可以扩充团队，再继续找1000个水电工以同样方式建立合作。

（4）如果有合作商需要拿货了，你可以直接按着出厂价给他先走几台货，暂时不用顾及运费的损失，3-5万的货损失也损失不了多少运费，同时由于有人拿货也会形成资金流，可以缓解资金紧张，但是这个时候很关键，就是要看水电工们喜欢卖哪些款式的净水器。

（5）选一款特定的净水器，直接找厂商一次性要100套净水器，可以继续谈一下进货优惠，并要求一下在产品上做上你的售后联系方式，后续客户找售后或者换滤芯的时候就会找到你，这时也能形成资金流水。

（6）按照前面的方式继续轮转，合适的时候直接找厂家一次性定1000套净水器，一旦上了这个量级，你就可以和厂家谈判，比如做下产品的降本定制，并在所有机子上留下你当地专卖店的售后联系方式。

如此这样便可以几乎不花自己的钱就做了净水器代理，而且连店面装修也不需要动用自己的资金，所以赚钱是一门学问，需要动脑子，不动脑子任何生意都难做，很多时候创业不一定要手握大量资金，通过资源整合、通过渠道整合，就能直接来钱，开店不意味着一定要自己手里有多少钱，即便你自己手里有钱，若是突兀的开个店，客户从哪里来？最后货不还是压在了自己手里，做生意就需要多动脑，多思考反向模式，先建立一个有效的盈利模式，然后再通过简单的模式复制实现资本倍增。

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