相信大家在看我们这篇文章前已经大致知道这种模式，但是今天我们来讲的不是1.0版本，而是2.0和3.0版本，什么3000-5000的净水器抵扣1000以内的优惠之类的已经没有吸引力了，电商平台基本上能做到实体店的底价，直接上网一查净水器的价格就上不去了，毕竟羊毛出在羊身上，消费者也都不是傻子，如果他们得不到实实在在的优惠，另外，以旧换新从另外个角度来说是用来刺激消费者替换掉旧机器的动力，其实对于代理商来说，这就相当于帮助客户装机的同事移走旧机子，不用客户再考虑旧机子的处理问题。

2.0版以旧换新促销思路：

挑选一款合适的净水器净水器出厂价+600作为净水器促销折扣价售价，旧机子可在促销价基础上再抵扣:300元

要点：

（1）必须选择专用滤芯的净水器；

（2）净水器的品质必须过关，至少净水的寿命要能保证5年，不然你只能赚到300块钱，然后就没有然后了；

（3）600G的净水器整体价位不要超过1500，可以促销￥1499这样，不然不仅和电商平台没法比，销售起来的难度也更大；

（4）现场展示净水器的滤芯截面：折叠PP+C复合工艺，塑造产品价值，这个是重点，告诉客户这种净水器不是网上卖的便宜玩意，这款净水器的日常零售价真实2600以上，网上便宜机子和线下贵的机子很重要的一点区别就是滤芯方面，电商为了走量，大家往往会选择便宜机子，便宜机子为了降低价格，在滤芯方面的配置方面就会更低，你可以把家乐事净水器的折叠PP+C复合滤芯进行剖面展示。

说明：

不要把客户当做傻子，他们知道旧净水器已经不值钱，但是你把净水器标价那么高，大家明眼人都能看明白，你这个净水器到底值不值这个钱上网一查就知道，所谓的抵扣1000元都只是噱头，不如一步到位把优惠给足。

滤芯是客户后续要长期更换的耗材，每年的耗材按照零售价进行更换即可，一个小区里积累的客户量越大越好，这样就可以集中进行维护管理，滤芯更换周期3-6个月，单滤芯一年下来又是一波，净水器品质过关的情况下用个5年以上就可以收割个5年，所以必须要选质量好的净水器。

3.0版以旧换新促销思路：

（1）挑选一款零售价在2600以上的租赁机，日租5元或者按容量计费的形式都行，首冲980，旧机以旧换新送300费用

（2）挑选一款零售价在5000以上的富锶租赁机，日租10元或者按容量计费的形式都行，首冲1980，旧机以旧换新送300费用

要点：

（1）必须选择品质过关的净水器，不然售后搞死人；

（2）选择滤芯寿命比较久的机型，比如必须要折叠PP+C复合滤芯，这种6个月左右才需要进行滤芯更换，可以节省人工；

（3）现场展示净水器的滤芯截面：折叠PP+C复合工艺，塑造产品价值，这个是重点，告诉客户这种净水器不是网上卖的便宜玩意，这款净水器的日常零售价真实2600以上，网上便宜机子和线下贵的机子很重要的一点区别就是滤芯方面，电商为了走量，大家往往会选择便宜机子，便宜机子为了降低价格，在滤芯方面的配置方面就会更低，你可以把家乐事净水器的折叠PP+C复合滤芯进行剖面展示。

说明：用户购物需要的就是个物超所值，这种方式对于代理商来说第一年保本，第二年盈利，第5-10年免费更换设备进行升级换代，前期投放量越大，后期收益越多，形成收益滚动效应。

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