做净水器代理最关键的是什么？经营思路！这点很重要，不要瞎听一些品牌、业务员吹嘘的一堆支持政策，最终落实到赚钱这个事情上的得是自己的经营思路，今天给大家带来了一个什么样的经营思路呢？通过这一套组合可以快速拿下市场，第二年利润翻倍。
整体思路如下：
1：选品
一定要选品质有保障的品牌，选用新式专用滤芯的净水器，三证要齐：涉水批件、检测报告、水效标识，这个是基础，其次要到厂里一定要看下生产车间、实验室，这点很重要，能明确品牌对于品质的管理保障；另外至于那些动不动就要个三五十万的品牌基本上可以忽略，因为他们规模大，但压货厉害，根本不是大多数小代理能整来的活。
2：批发渠道建设
这个是整个项目的基础，目的一方面是做资金流水，另一方面是快速扩大销量。
批发渠道的选择：
（1）小家电、卫浴周边、大型家电渠道
（2）装修公司、设计公司、地暖等装修渠道
（3）建材市场、五金管道等周边渠道
采取方式：
前期的10-30万左右资金准备是必要的，5-10万首批货，建立地面销售团队10人作为启动、2人左右售后团队启动，意向金300元，提供厂家批发价格、合作提供授权书，并提供售后支持，让经销商能轻松卖货并获得较大的利润空间，这样有利于卖货的动力。
对于销售团队的考核除了底薪部分还有意向金部分的提成，这样可以较好的建立团队积极性，而10人团队每人每天开发1个客户就可以达到300经销商的规模，打个折扣也有200经销商规模，200经销商首先可以产生一个6万元的流水，每个经销商拿货1-2台整体形成40万左右的循环资金流，5-10万的货很快就能变成现金继续轮转，只要有资金流就可以考虑贷款或者找合伙人的方式来扩大规模，团队也可以快速进行扩充，将一个启动资金仅有10-30万左右的项目快速做大到一年500万左右资金流的规模。
3：售后团队建设
净水器一般6-9个月就要进行滤芯更换，售后团队进行扩充形成一部分资金流水，前期2个售后完全够用，当售后量逐步增加后继续增加人员即可。
售后的利润主要来自滤芯更换，一套滤芯根据产品不同利润空间至少100元左右，涉及到首次的上门更换的问题可以将这部分成本放在经销上拿货价格里，一般100块钱左右即可，后续第二年滤芯更换等正好可以分摊到RO膜和其他滤芯中，这样整体上就形成正向循环。
4：产品、销售量与赚钱效应之间的关系
这里需要强调一下产品的质量，就目前国内净水器市场来说，低价竞争比较厉害，很多低价产品往往导致净水器的生命周期过短，会严重影响滤芯收益，这里建议选择品质把控比较严格的品牌，一般大多数厂家都是1年质保，产品质量如果比较差从第二年开始出现故障就会导致售后团队入不敷出，所以尽量选择品质管理较为严格的品牌，如果产品质量只能达到百分之一的水准就意味着每销售100套就会出现1套直接故障，使用1年左右还会有更多比例的故障产生，产品的不良率至少要保障在万分之五以内或者千分之一以下，因为这个级别的质量控制以及对产品的品质管理相对较为严格，后期不容易出现故障，在选择的时候尽量选择有CNAS认可实验室、十万级无尘生产车间的品牌，如果暂时不知道选什么品牌可以了解下家乐事净水器。
出现1套的故障就意味着要花费5倍以上的精力来处理售后问题，滤芯更换客户出钱上个门就能解决，而且还赚到了钱；但是售后故障多种多样，普通问题还好，因为零配件的异常导致的故障处理起来相对麻烦，比如电路板、电子元器件这些基本上要返厂处理，一来一回至少消耗5天以上时间，并且属于义务来帮客户解决问题，无法形成收入，这样的故障一多，那势必会影响用户体验感和售后收入水平。
净水器的寿命对和滤芯收益也有倍增关系，如果净水器的寿命只有3年，那么滤芯也就只能赚3年的钱，如果净水器寿命能达到5年以上，那么单一客户就能挣5年的钱，净水器寿命长一些对于整体的积累是有好处的。
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