一、国内市场需求层面

国内净水市场已经发展了十几年，但是与国外相比，2023年中国净水器普及率只有23%左右^[1]，这与国外80%的市场普及率相比，差距非常大（韩国95%、日本80%、美国80%、欧盟82%）^[1]。但是，随着生活水平的不断提高，国内消费者群体对健康的需求不断增加，对净水器的认可度不断提升，市场普及率持续增长。可以计算一下，目前我国有14亿人，若按照50%的市场普及率来计算，未来，国内净水市场至少还有5000亿的市场规模。对比来看，当前国内的净水市场正处于蓝海阶段，前景明亮，入局投资小，毛利相对较高。其次，净水器产品的使用场景多，客户群体大，受外部因素影响小，门店盈利面更宽。在当前阶段，选择加盟代理净水行业，是一件有远见的正确选择。

随着互联网的发展，不少行业都受到了较大的冲击，线下门店生意不好做。但立足于净水行业来说，净水器不仅需要安装，还需要更换滤芯，排污清洗，升级换代等。净水技术复杂，在线上销售时，净水器的一些功能很难讲清楚，这也就出现了消费者不信任，线下购买依旧是主流的情况。而且，线下在销售净水器的过程中，可以凭借优质的产品质量和一流的服务，获得消费者的转介绍和复购等，为门店带来源源不断的利润。

装修第一步，净水先入户。净水器作为家装建材的重要组成部分，消费者在装修阶段就会考虑。最为重要的是，净水产品在安装的时候，要考虑水路设计、管路连接、安装位置等问题，线下现场沟通更直接方便。另外，家乐事净水器在安装水电管路的时候就要进场，可以提前对入户水管起到保护的作用，让水管不易发黄，更耐用。所以说，净水器需求刚需，在建材市场开设净水器专卖店，不用担心没客户，也不用担心客流不精准。门店在卖货的时候，可以卖单品，还可以卖全屋，盈利面更宽广。另外，消费者对家装建材的质量更关注，对产品价格不是非常敏感，在建材渠道代理加盟净水器，真正可以做到高客单价、高毛利。

国内目前至少有数千个净水器品牌，但是在这么多的净水品牌中，并没有真正的一线品牌，可以预见净水行业未来的市场上升空间巨大。国内净水行业也有一些做的不错的头部品牌，但是这类头部品牌占据了大部分的市场空间，全国范围内的门店布局较为密集，现在入局不容易拿到独家代理权。当前，家乐事净水不仅可以做空白区域的独家代理，也可以和门店现有生意协同发展，拉新的同时没有丢掉老客户，还增加了门店的产品线和盈利空间。

净水行业是当前及未来一段时间内的朝阳产业，净水行业与广大消费者的健康生活息息相关，选择加盟净水行业，就是选择了掘金的新机遇。

二、市场监管层面

2021年12月1日，监管总局（标准委）批准发布《净水机水效限定值及水效等级》强制性国家标准，并于2022年7月正式实施。^[2]意味着净水器被正式纳入水效标识管理制度。

新国标的实施是净水器行业落实碳达峰、碳中和的重要措施，有助于加快节能标准更新升级。各相关方要积极行动起来，推动标准的实施，促进企业调整产品结构升级，为消费者提供高品质的饮用水，市场将得到更有序的管理和发展，也将意味着准入门槛的提升。在这样的大环境下，净水器项目的竞争也将更加有序化，当前形式下也是个非常不错的入局时机。

参考资料：

[1]2023年全球净水器普及率状况分析·中研网·2024.01.04

[2]净水机水效限定值及水效等级.全国节约用水办公室.2022.01.18

扩展阅读：